Bölge Satış Şefi

EKARGO LOJİSTİK VE DEPOLAMA HİZMETLERİ ANONİM ŞİRKETİ

GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI

Sorumlu olacağı İstanbul, Ankara ya da İzmir bölgesinde, satış personelleri ile koordineli çalışarak; Yöneticisinin yönlendirmesi ile belirlenen strateji ve hedeflere ulaşılması için gerekli çalışmaları gerçekleştirmek; bölgesinde gerçekleşen fiyatlandırma, satış ve müşteri ilişkilerini yürütmek ve koordine etmek amacı ile Bölge Satış Şefleri aranmaktadır.

 Şirketimiz 2007 yılında kurulmuş yurtiçi taşıma sektöründe her yıl kendini yenileyerek hizmetlerine devam etmektedir. Araçlarımızın, farklı ürün ve ürün gruplarına yönelik ekip ve ekipmanlara uygun olması sebebi ile taşıma sektöründe yerini korumuş ve zirvede kalmayı başarmıştır.

SORUMLULUKLAR:

·     Müşterilerin taleplerini en iyi şekilde analiz edip, müşteri ihtiyaçlarını en iyi şekilde belirlemek.

·     Seçilen sevkiyatın maliyetlendirmesini (navlun bedeli vb.), maliyetlendirme listesi, öngörüler, rakipler ve daha önce yapılmış benzer projeleri de göz önünde bulundurarak yapmak.

·     Belirli periyotlarla pazar ve rakip analizleri yaparak yöneticisine sunmak.

·     Hedeflenen satışların gerçekleştirilmesine yönelik rakamları periyodik olarak takip etmek ve gerçekleşen rakamlara göre tahminleri gerektiğinde revize etmek.

·     Etkin satış analizi yapmak için periyodik olarak saha ziyaretleri yapmak, elde edilen bilgileri yorumlamak, buna göre planlama yapmak ve bağlı olduğu yöneticiye raporlamak.

·     Sorumlu olduğu bölgede yeni açılan potansiyel müşterileri takip etmek ve yeni müşteriler ile iletişim kurarak şirket ve hizmet tanıtımını yapmak.

·      Müşterinin onayı doğrultusunda yöneticisinin bilgisi dahilinde satış sözleşmesi hazırlamak ve yöneticisinin onayı ile satış sözleşmesi imzalamak.

·     Müşterilerden alınan tüm siparişlerle ilgili kullanılan paket programa bilgi girişi yapmak, sevkiyatları takip etmek ve yaşanan sorunlarda çözüm üretilmesini ve bir daha sorun yaşanmamasını sağlamak.

·     Müşterinin hizmet kaynaklı talep ve şikâyetleri için diğer departmanlar ile birlikte çalışmak, çözümler üretmek, bağlı olduğu yöneticiye raporlamak, ve olumlu geribildirim alınmasını sağlamak.

·     Müşterilerle ilgili satış sonrası hizmetlerin şirket içi yazılı prosedüre göre yürütülmesini sağlamak ve takibini yapmak,

Nitelikler

·     Üniversitelerin ilgili fakültelerinden mezun olmak.

·     En az 4 yıl mesleki deneyime sahip olmak.

·     En az B sınıfı sürücü belgesine ve sürüş deneyimine sahip olmak.

·     MS Ofis programlarına (Excel, Powerpoint, Word) hâkim olmak ve aktif kullanabilmek.

·     Lojistik sektörü hakkında bilgi sahibi olmak.

·     Güncel lojistik faaliyetleri/işleyişi hakkında bilgi sahibi olmak.

·     Seyahat engeli bulunmamak.

·     Erkek adaylar için askerlik ile ilişiği bulunmamak.

Yetkinlikler

·     Hedef ve sonuç odaklı çalışabilmek.

·     Satış konusunda bilgi sahibi olmak.

·     İnsan ilişkilerinde başarılı, etkin iletişim ve temsil yeteneğine sahip olmak.

·     Planlama ve organizasyon yeteneği gelişmiş olmak.

·     Çözüm odaklı ve analitik düşünme yeteneğine sahip olmak.